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史提芬在快销公司18年，拉夫劳伦副牌Chaps、Rugby、Denim&Supply的品牌定位与老海军接近，老爷子请他过来，很可能是想将副牌做大。　　

　　史提芬关停了Denim&Supply，战略思路是「聚焦核心品牌」，由此可见，老爷子和史提芬在公司发展方向上，并没有达成共识。‍‍‍‍‍　　

　　9层管理减为6层，得罪并送走了不少管理层，史提芬在一年半后被辞退，拉夫劳伦为他最后1个月支付了560万美元（3750万元）。

　　P&G公司出身的帕特里斯·卢维接任总裁和CEO，老爷子请他来，我猜是为了扩大副牌在百货商超等分销渠道的销售额。

　　2022年二代劳伦接班后引入两名董事，来自微软和阿里巴巴，均为互联网出身，看来二代劳伦发力点在互联网上。

　　拉夫劳伦的品牌前景，我的看法是“李宁化”，我会用Polo Ralph Lauren、Ralph Lauren、Club Monaco三个品牌来说明男装、女装和副牌。

　　1、Polo Ralph Lauren——沦为牛仔的骑士

　　Polo Ralph Lauren的消费场景是贵族娱乐活动——马球运动，发展到今天就是高尔夫球，同类品牌有法国的Lacoste和中国的比音勒芬，核心消费人群是中年精英男，如图：

　　贵族家的骑马人叫骑士‍‍‍‍‍，地主家的骑马人叫牛仔，是地主家的放牛娃，牛仔穿什么衣服？美剧《黄石》中有展现，主要是针织衬衫和牛仔裤。

　　拉夫劳伦批发补单最多的三个品类是针织衬衫、斜纹棉布裤、牛津布衬衫，补单后1-5天装运出货，其他订单货期是3-5个月。‍‍

　　2022财年零售店1188家=联营店654家x100m²+自营店504家x720m²，这504家自营大店，又包括175家正价店和329家outlets店。

　　329家折扣店的货品，一部分来自正价店和批发商的库存，另一部分从许可伙伴和供应商采购，329家折扣店是3万家批发分销店的下水道。